室內設計公司的市場營銷戰略

室內設計

新世紀以來,室內設計產業迅速興起,各類室內設計公司紛紛湧現,室內設計行業異常活躍,這與地方經濟發展和政府政策引導密不可分。當地方經濟增長迅速,社會消費能力不斷增強,大眾對享受的要求又高,這環境為室內設計產業的崛起奠定了良好的經濟基礎和社會基礎;另一方面,為堅持可持續發展理念和推動城市化建設,各類房地產項目迅速開展,有效地推動了家居室內設計產業、室內設計公司的繁榮發展。然而,由於室內設計公司起步晚、觀念滯後、穩定性差等原因,普遍缺乏有效的市場營銷戰略,影響企業應有經濟效益的同時也阻礙其創新發展。因此,室內設計公司應了解自己的定位和營銷問題,針對性地制定市場營銷戰略,以保障企業的持久進步。

(一)室內設計的概念

室內設計作為我國現階段市場經濟中的重要產業之一,形成於上世紀70年代。隨著城市建築產業迅猛發展和專業分工逐步細化,室內設計業逐步從建設行業中獨立出來,並愈加精細化,這是時代發展的必然趨勢,也是社會需求的客觀反映。現代室內設計會集中於室內空間設計,主要是指設計者或設計團隊通過運用相關技術手段和經濟能力,對特定建築的內部空間進行科學恰當的規劃、設計、組織,以創設出集安全、健康、溫暖、舒適與審美於一體的室內環境,滿足人們物質和精神層面的功能需求。

室內設計包含眾多內容,具有較強的複雜性和綜合性,需要同時協調業主、施工團隊、建築設計者、材料供應商等多方力量,以共同保證室內空間、施工材料、色彩運用、內部陳設等多方面的恰當統一。根據對象不同,室內設計公司分為辦公類、酒店類、商業類、政府機構類、住宅類、文化中心類、交通類及其他。

(二)市場營銷的理論基礎

1.市場目標定位理論

該理論最初由美國著名營銷學家溫德爾·史密斯提出,主要涉及市場細分、目標市場選擇、市場定位,目標市場的分析和確定是其理論核心。具體來說,即企業在制定市場營銷戰略之前,應首先依據客戶需求和消費行為的不同,將某一行業的整體市場劃分為不同屬性的子市場,並針對性的明確目標市場。子市場的劃分具有多重標準,如地理情況、客戶特性、消費心理、消費行為等。若子市場之間的差異極小,可選用無差異的市場營銷策略;反之,則應採取差異性市場營銷策略。若企業重點發展某一或某幾個子市場,應採取密集性市場營銷策略。

2.品牌理論

品牌是企業產品的代表,也是其競爭力的重要衡量指標,品牌戰略是企業推出的能夠構建優質品牌形象與促進品牌積累的一系列營銷措施,包含品牌名稱、品牌定位、品牌決策、品牌更新。

若只有設計而沒有營銷渠道及方式,這樣客戶難以接觸自己,這樣會難以生存;難若果使用很強勁的營銷戰略,設計公司未能應付的話,得失了客戶,這只會影響公司的品牌。